销售团队可能存在的不足之处及改进方法如下：

销售技巧不佳

不足：销售人员可能缺乏必要的销售技巧，导致销售效果不佳。

改进方法：建立培训计划，定期进行销售技巧培训，强化销售人员的技巧和能力。

无规划、持续性的销售行为

不足：销售行为可能缺乏系统性和持续性，导致销售业绩不稳定。

改进方法：制定明确的营销策略，并随时跟踪执行进度，确保销售行为的连续性和有效性。

缺乏开拓市场、形成新客户的营销策略

不足：销售团队可能没有有效的策略来开拓新市场和新客户。

改进方法：建立开拓市场计划，制定针对性的营销策略，以吸引新客户并扩大市场份额。

识别销售机会，未能采取必要的行动

不足：销售人员可能未能及时发现并抓住销售机会。

改进方法：培训销售人员提高市场洞察力，制定并执行有效的营销计划，及时把握销售机会。

缺乏协作精神，没有共同目标和愿景

不足：销售团队成员之间可能缺乏协作精神，没有共同的目标和愿景。

改进方法：加强团队内部的沟通和协作，建立共同的目标和愿景，增强团队凝聚力。

销售人员懒散、动作混乱

不足：销售人员可能表现出懒散和混乱的工作状态，影响团队整体效率。

改进方法：明确销售经理的角色定位，采用多种领导方式，激发团队成员的积极性和主动性。

销售区域机会不均衡

不足：销售区域的机会不均衡，导致部分销售人员工作压力过大，而其他人员则闲置。

改进方法：合理划分销售区域，调整激励计划，确保每个销售人员都有公平的成功机会。

新销售人员流失率高

不足：新销售人员可能由于缺乏培训和指导而流失率高。

改进方法：精准招聘，为新销售人员提供完善的培训和辅导，帮助他们快速上手并融入团队。

销售经理过于关注个人销售，忽视团队辅导

不足：销售经理可能过于关注个人销售业绩，而忽视了对团队的辅导和发展。

改进方法：调整薪酬计划，设置销售配额门槛，鼓励销售经理关注团队的整体表现。

销售团队整体素质差

不足：销售团队整体素质参差不齐，缺乏优秀的人才。

改进方法：建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队，注重人才的培养和引进，提高团队整体素质。

通过以上改进方法，可以有效提升销售团队的绩效和凝聚力，实现销售目标。