在与销售谈车时，以下是一些有效的策略和技巧：

了解市场行情

在谈判前，先了解市场行情和目标车型的价格范围，这样你就能在谈判中有更充分的依据和底气。

分层次慢慢砍价

不要一上来就亮底牌，而是应该分层次慢慢砍价。先聊车的性能、配置等，表现出你是个懂行的人，等销售觉得你是个准客户了，再慢慢引到价格上来。

不要透露心理价位

尽量避免在谈判中透露自己的心理价位，让销售先开价，你再慢慢往下砍。这样可以掌握主动权，避免被销售牵着鼻子走。

要求找领导谈

当销售说没权限再降时，可以尝试要求找领导谈。可以说：“要不你请示下领导？如果价格合适，我今天就能定下来。”这招屡试不爽，因为很多销售经理手里确实有更大的优惠空间。

带上亲友一起

可以带上亲友一起，演一出好戏。你表现得很喜欢这车，但亲友却不停地挑刺，说竞品如何如何好。然后你可以装作很为难的样子，说：“要不我们改天再来吧，我再考虑考虑。”这时候，销售为了留住你这个客户，往往会再让出一些利润。

回答销售提问有技巧

第一次来看车：可以回答“看过好几家了，你家是第一次来”，暗示已经了解过，不要忽悠。

打算贷款还是全款：可以回答“都可以接受，帮我都算算，看哪个划算”，避免直接说全款或贷款，以免被销售推荐利息高的方案。

要求列价格明细：一定要让销售列清楚价格明细，包括出库费、服务费等不该出的费用。

上牌问题：如果4S店上牌太贵，可以表示自己可以上牌，或者问上牌费是多少。

赠品：如果价格真的谈不下来，可以多要一些赠品，如油卡、三次保养、玻璃贴膜等。

保险问题：可以询问保险买哪一家，或者要求销售详细说明保险的构成和费用。

选择合适的时间和地点

选择一个人少的工作日去，你和销售可以有更充足的时间聊天，慢慢谈，价格自然有更大的操作空间。

保持冷静和礼貌

在谈判过程中，保持冷静和礼貌，不要显得过于急切或激动。这样可以让销售感到你是在认真考虑，而不是随便说说。

利用竞品报价

在谈判时，可以提前准备好竞品的报价单，适时地出示，给销售施加压力。

争取其他利益

如果价格实在谈不下来，可以争取一些其他利益，如保养服务、有用的精品或售后服务等。

通过以上策略和技巧，你可以在与销售谈判时更加从容和自信，争取到更优惠的价格和更好的购车条件。