销售不跟进等于一场空，这句话的意思是如果销售人员在初次接触客户后不进行持续的跟进和沟通，那么很可能最终无法达成销售目标，之前的努力也将付诸东流。以下是销售不跟进可能带来的后果：

客户流失：

客户在初次接触后可能会忘记销售人员，如果销售人员没有及时跟进，客户可能会被其他销售人员或竞争对手吸引，从而导致销售机会的丧失。

无法了解客户需求：

销售不跟进意味着无法深入了解客户的真实需求和顾虑，也就无法提供针对性的解决方案，这会影响销售效果和客户满意度。

销售业绩不佳：

根据统计，销售的成功往往需要多次跟进。很多客户在初次咨询后需要平均跟进5次才能成交，而首次咨询就报名的客户不足10%。不跟进会导致销售业绩不佳，无法实现销售目标。

客户满意度低：

销售不跟进还可能导致客户对销售人员的专业性和服务态度产生质疑，从而影响客户满意度和忠诚度。

市场反馈缺失：

通过跟进客户，销售人员可以获取宝贵的市场反馈，了解产品的优点和不足，从而不断优化销售策略和产品改进。

因此，销售不跟进等于一场空，销售人员需要重视并持续跟进每一个潜在客户，以提高销售业绩和客户满意度。