古筝销售技巧和话术可以从以下几个方面进行：

了解客户需求

快速筛选意向客户：通过了解客户的主要需求（如质量、品牌、客户利益、价格、付款方式、售后服务、供货周期、稳定性和认证等），快速筛选出意向客户，并为每个客户建立信息表格，以便更好地跟进和沟通。

明确客户需求：在与客户的交流中，明确客户希望解决的问题或改善的地方，制定相应的计划，让客户相信你比其他人更有能力帮助他们解决问题。

产品展示与文化包装

讲述成功案例：研究客户的成功案例，将它们编成精彩的故事，讲述给新客户听。这不仅能增加客户的信任度，还能与竞争对手形成差异化。

文化营销：用文化元素包装产品，而不仅仅是直接吹嘘产品或公司。了解古筝的历史和文化背景，将其融入到销售话术中，让客户感受到产品的独特魅力。

销售话术

强调产品优势：在销售过程中，重点强调产品的独特卖点和优势，如古筝的音色、工艺、材质等，让客户了解产品的价值。

提供个性化建议：根据客户的具体需求和偏好，提供个性化的购买建议，让客户感受到专属的关怀和尊重。

建立信任

提供详细的产品信息：通过提供详细的产品信息，如使用说明、保养方法等，帮助客户更好地了解和使用产品，从而建立信任。

提供售后服务保障：明确承诺售后服务的内容和方式，让客户购买时更加放心。

持续跟进

定期回访：在销售后，定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈，及时解决问题，增强客户满意度。

持续沟通：通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，与客户保持持续沟通，了解客户需求变化，提供及时的服务和支持。

通过以上技巧和话术，可以更有效地进行古筝销售，提高成交率和客户满意度。