一、通用砍价技巧

知己知彼

提前了解商品市场价、竞争对手价格及自身预算，设定心理预期（如目标价=心理价×0.8）。

细节突破

通过商品微瑕疵（如线头、边缘不圆）或竞品对比（如隔壁店同款更便宜）制造砍价突破口。

心理博弈

- 稀缺性原理：

暗示商品缺货或限量（如“今天刚上市的”）；

- 紧迫感营造：使用“限时优惠”或“只剩最后一件”；

- 反悔策略：假装犹豫后离开，或以“找其他选择”为借口。

非金钱激励

要求赠品（如安装服务、案例宣传）或以长期合作为条件（如月度采购折扣）。

二、场景化话术口诀

1. 价格谈判核心句式

- "这个价格远高于我的预算，能否折扣？"

- "作为长期客户，可否优惠？"

- "我觉得价格还有空间，能再降吗？"

2. 应对高价策略

- 声东击西：

先观察其他商品，再集中砍价；

- 拆分目标价：采用85折、95折、原价三档递减式报价；

- 零头报价：避免整数（如2471元比2500元更可信）。

3. 特殊场景技巧

- 租房砍价：强调预算有限或对比其他房源；

- 大宗采购：以长期合作或预付款为条件；

- 线上砍价：通过客服脚本（如"主管说可以再减20"）批量操作。

三、实用技巧补充

现金为王：直接询问付现金可优惠金额（尤其适用于街边小店）；

尾数抹零：价格谈到125元时，提议凑整至120元；

建立人脉：固定光顾摊位可获优先折扣或赠品。

注意事项：砍价需保持礼貌与尊重，避免过度施压。若商家已明确标价且无优惠空间，可考虑接受或转向其他选择。