保险公司的激励方案主要包括以下几个方面：

个人榜样

领导者需要以身作则，树立良好的个人榜样，通过自身的行为规范来激励员工。

客观全面理解员工需求

通过问卷调查等方式，动态地把握员工的实际需求，使奖励和福利制度能够有针对性地满足员工的需求。

多样化、差别化、个性化的奖励制度

设计合理的激励机制，包括月度最佳员工、优秀销售代表等奖项，给予员工奖金、晋升机会或荣誉证书等奖励。

客户忠诚度奖励

通过提供首次购买保险产品的优惠或返现、推荐新客户的奖励、积分制度等方式，建立客户忠诚度，并提升客户满意度。

员工激励

设立各种奖励制度，如最佳销售奖、卓越客户服务奖、创新领导力奖、协作团队奖和专业技能奖等，以激励员工更加努力工作，提高工作业绩。

业务激励方案

通过新春利是、业务竞赛等活动，推动业务发展和业绩提升，并为达到目标的团队和个人提供奖励。

其他福利

提供增值服务如专属保险顾问、24小时客服热线、紧急救援服务等，以提升客户体验和员工满意度。

综上所述，保险公司的激励方案旨在通过多种方式激发员工的积极性和创造力，提高客户满意度和业绩表现，从而推动公司的长期发展。这些方案不仅关注员工的个人表现和团队合作，还注重提升客户忠诚度和整体服务质量。