关于人性心理学与读心术的相关术语和理论，综合权威资料整理如下：

一、人性心理学核心概念

螃蟹效应

指个体因不愿看到他人成功而产生的竞争或破坏行为，常见于社会底层或特定群体中。例如，职场中同事间为争夺晋升机会而互相拆台。

沉没成本

指已投入的成本（如时间、金钱），后续决策时因不愿放弃已投入而继续投入的行为。例如，股市中亏损后仍坚持买入。

酸葡萄效应

通过贬低他人来抬高自己，常见于人际关系中。例如，对他人成就的嘲讽或自我安慰式心理防御。

情感信号

包括非语言行为（如面部表情、肢体动作）和语言模式，可揭示潜意识反应和隐藏的情绪。例如，微笑可能暗示开放性，频繁眨眼可能表示紧张。

二、行为心理机制

自我实现倾向

人类天生追求成长和实现潜能，但需通过理性思考克服认知偏差。

防御机制

心理压力下的自动保护机制，如否认、投射等。例如，拒绝承认失败以维护自尊。

社会比较理论

个体通过与他人比较来评价自身，常导致竞争或自卑情绪。

三、经典心理学语句

"人非生而知之，孰能无惑"（《论语》）：强调好奇心是认知的驱动力

"你看到的是你培养出来的"（艾伦·瑞恩）：指出思维和行为习惯的可塑性

"雾里看花，水中望月"（白居易）：揭示主观认知的局限性

四、读心术相关技巧

观察非语言行为

通过肢体语言、面部表情判断潜意识反应，例如眼神接触频率、手势动作。

倾听语言模式

注意说话语气、用词选择，低沉压抑的声音可能暗示隐藏的情绪。

情境分析

结合具体场景理解行为动机，例如职场中的敬酒行为需警惕虚伪成分。

> 注：读心术并非超能力，而是通过心理学原理分析行为模式。实际应用中需注意伦理边界，避免过度解读或操控他人。