只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

困难越大，荣耀也越大。

不要等待机会，而要创造机会。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

多见一个客户就多一个机会!

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

反应速度与判断力：快速捕捉并理解客户信号是抓住机会的关键。

个性化服务：每个客户都是独一无二的，忽视了这一点，就可能错失定制化销售的机会。

如果客户说：“我没时间!” 那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

如果客户说：“我现在没空!” 你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

如果客户说：“我没兴趣。” 那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

如果客户说：“我没兴趣参加!” 那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

如果客户说：“抱歉，我没有钱!” 那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。不过现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”

这些句子强调了在销售过程中要积极主动，不断寻找和创造机会，并且要善于把握每一个瞬间，提高反应速度和判断力，提供个性化服务，以及有效地应对客户的各种反馈和需求。