皮鞋销售技巧和方法包括以下几点：

了解顾客需求：

首先要了解顾客的脚型和喜好，如尺码、款式、颜色等，以便推荐适合他们的皮鞋。

强调产品特点：

突出皮鞋的材质、工艺、舒适度以及耐久性，如使用高档皮革、手工缝制、内衬柔软等。

展示产品价值：

通过讲述皮鞋如何提升穿着者的形象和气质，以及它能为顾客带来的实际利益。

使用生动比喻：

用生动的语言描述皮鞋的穿着效果，比如“穿上它，就像踩在柔软的云朵上”。

互动交流：

与顾客保持良好的眼神交流，倾听他们的意见，适时给予反馈和建议。

优惠促销：

适时推出优惠活动，如打折、买一送一等，激发顾客的购买欲望。

强调售后服务：

承诺提供良好的售后服务，如免费保养、换货等，让顾客感到安心。

自信销售：

坚信你的商品是最好的，把自信传递给顾客。先入为主，在简短的沟通中知道客人的喜好如风格、颜色、款式等。

现场比较：

同类型的东西拿出来比较，鞋子的关键是美观、潮流、舒适、耐穿。

应对顾客疑虑：

对于顾客提出的疑虑，如真皮容易破皮、漆皮容易刮花等，要给予合理的解释和安抚。

制造忙碌气氛：

制造一种忙碌的气氛也很重要，会给人错觉生意特别好，别忘记中国人喜欢跟风。

提供试用机会：

让顾客试穿，如果不满意，可以不需要。但当顾客穿上鞋子时，要给予肯定或说出自己的看法。

结束语：

在销售结束时，可以适当赞美顾客的选择，并表示期待他们的再次光临。

保持专业态度：

在销售过程中，要保持专业态度，认真倾听顾客的需求，提供专业的建议和服务。

微笑服务：

微笑是最好的语言，让消费者感到温暖和舒适，再加上细心地为消费者服务，体现专业态度。

通过以上技巧和方法，可以有效地提高皮鞋的销售成功率。